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鼎盛VR 丨VR+传统行业——VR房地产的崛起之路

admin     2017-10-28 16:48      

大局势

近几个月,无论是媒体还是资本,都对VR地产这一领域投入了广泛的关注,率先进入市场的企业已经有不少,并且在全国拿下不少的房产项目。当玩家们纷纷加入,市场逐渐趋于完全竞争时,这一新兴领域的未来发展又会是怎样呢?

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1、VR+房地产是如何兴起的?

1.1 传统地产行业痛点明显

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虚拟现实还远远未达到普及的爆发期,现在有一个机会能免费体验这一技术,客观上确实会促进一部分人群前来体验虚拟看房的新奇,为现在地产的销售在媒体关注看房量营销造势方面带来一定程度的提升。流量的正常能对销售业绩带来多大的提升还不太明显,但是房地产行业对VR的需求不仅仅是增加流量和营销。

 
痛点

地产行业是一个重资产的行业,VR技术在时间、空间、资金、人力等多个方面降低了地产开发的成本,解决了真实存在的痛点。

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01

时间成本

时间成本是地产商的一个核心需求,降低时间成本就是能缩短资金周转的周期。房地产开发商仅IRR(Internal Rate of Return)这一项就打到18%,因此同样的房地、同样的地皮,销售周期和回款周期的时间会导致明显的利益的差别。下面来说说VR是怎么降低时间成本的?

 

样板间的施工周期,样板间从设计、材料、施工、软装、验收等等环节全部完成需要接近6个月的时间;北方城市还面临着每年冬天至少有三个月的时间无法推进工程进度的情况。

 

销售周期与进度,在样板间没有搭设完成前的半年,整个销售部门的工作非常有限,能做的仅仅是广告、传单等一系列暖场活动。

 

VR技术来搭设样板间,一个样板时间不到一周,有助于销售部门的工作提前开展,让客户更早的了解户型提升预售效率加快回款周期

02

资金成本

目前地产样板房搭建的成本大约在7000~10000元/m2VR样板房的搭建的成本不到前者的十分之一。同时在沙盘上的制作费用也可以直接减掉。当然目前VR还没有完全取代样板房,往往是亮着相结合的方式。

 

VR对于地产不仅是样板间成本的降低,更重要的是让所有的户型都得到展示的机会,全面的提升销售情况;以往的情况可知:得到样板房展示的户型卖的最快,没有样板房的户型卖的慢。

03

空间成本

VR改变的地产商对于空间利用的情况,这种空间重构主要解决了以下问题:

PART

01

售楼中心的展示入口,由于售楼中心的建造成本,现在开发商往往是在一个统一的售楼处。VR出现改变的这一现状,不仅降低了成本,还在售楼中心增加多个展示入口,不同户型之间、住宅和商品房之间、不同小区之间都会产生矩阵式营销的效果。

PART

02

大大增加了看房流量,由于减少了沙盘布置的空间,以往只能在车站、商场发发传单的地产销售,现在有了一个绝佳的机会,利用VR来制造噱头吸引关注,提高获客能力和增加展示渠道

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异地看房

这里的第一个痛点就是一线城市新开发的楼盘往往在郊区,来回上百公里看房是正常现象,VR样板房可以大大减少这一情况的出现。

 

另一个痛点是现在异地购房、海外置业的兴起,旅游城市的房产也成了中产们资产配置的一个选项。VR样板房可以在一定程度上提升购房者的决策效率

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1.1

 

 

1.2 VR技术恰好到了满足需求的节点

尽管绝大多数人都在说VR技术还没有达到令人满意的阶段。比如沉浸感不足、硬件技术指标不达标等。

 

①但是VR技术在房地产或者是家装领域用来展示作为流量入口,不用考虑叙事方式,内容制作和拍摄都不用考虑到交互和场景的连接,相比于VR影视来说,门槛也大大的降低了,VR房地产不用考虑采用第几人称的叙事方式、不用担心导演摄像该如何藏身、不用考虑声音该从哪里传过来、不需要操心感官刺激的节奏和分寸等。

 

由于VR看房在场景上非常精准,技术上更容易实现,从需求跳转到供给,尽管门槛不低,但现阶段足以攻克。

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②回顾PC和手游的兴起过程,游戏厅和网吧起到了一个很好的过渡和培育市场的作用,而VR看房作为一个展示性质的入口,也是技术普及的一个必要阶段。一方面B端有这个付费的痛点,另一方面群众有为这种营销来消费的意愿。天时地利人和都具备了,VR房地产自然就成了承载VR兴起的第一个明确的市场热点。

 

以上是对这个市场兴起原因的分析,但是买房是一个周期性极强并且重决策的行为,想要通过VR来迅速推动和刺激房地产显然是不切实际的。目前主要是为以二线城市为主的地产开发商在降低成本的同时提供一个营销热点,并且在一定程度上降低购房者的决策成本

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